Lyžovanie drahý šport? Nie vždy a všade...

Autor: Rudolfa Vallová | 9.10.2012 o 21:40 | (upravené 11.10.2012 o 17:34) Karma článku: 0,00 | Prečítané:  168x

Kto si chce užiť celodennú radosť na snehu, musí si za ňu zaplatiť. Preto najlepšie urobíme, ak pri výbere zimného strediska si preveríme, koľko kde a za čo zaplatíme. Pokiaľ sa nevraciame tam, kde to dobre poznáme, za výber novej destinácie vďačíme dobrému marketingu zimného strediska, ktoré sa stará, aby sa k nám detailné správy o všetkom, čo  dobrého lyžiara zaujíma, včas dostalo. Pokiaľ pred celým vir-varom informácií chýba dobrá odbytová politika, akýkoľvek „dobrý" marketing zostane nanajvýš na úrovni dobrej „imidžovky".  Pretože taká je holá pravda, že každú korunu vynaloženú na marketing vráti len hosť, ktorý reálne navštívi vybraný región a zakúpi služby pred alebo po svojom príchode.

Na tento fakt vsadili vo švajčiarskom lyžiarskom stredisku Flims-Laax-Falera. Celodenný lyžiarsky lístok pre nadchádzajúcu sezónu predávajú za 71 Frankov, teda o 3 Franky viac ako minulú sezónu. Je to cena vysoká, ale v porovnaní s americkými zimnými strediskami len zdanlivo, pretože v Amerike zaplatia lyžiari za denný pôžitok lyžovať viac. Rovnako v porovnaní s golfom je lyžovanie lacnejšie a iné sú lacnejšie ako lyžovanie zdanlivo len preto, že sú spolufinancované z iných ako podnikateľských zdrojov. Reto Gurtner z Weisse Arena Gruppe necháva preto rozhodnúť samotného návštevníka, či vzťah medzi „cenou - službou - zážitkom" zodpovedá jeho predstavám.

Weisse Arena Group verí, že cena, ktorú musia lyžiari zaplatiť, ak sa rozhodnú zakúpiť celodenný lyžiarsky lístok po svojom príchode do strediska, nerozhoduje. To, čo oslovuje návštevníka, je dobre nastavená odbytová a z nej vychádzajúca marketingová politika. Weisse Arena Group investovalo do online predaja a na internete prezentuje svoje služby s cenami vrátane informácie o možnostiach nákupu. Niet čo tajiť, základná cena celodenného lyžiarského lístka je o 3 Franky vyššia ako v minulej zimnej sezóne, ale nadchádzajúca víta lyžiara dvomi novými zariadeniami a ďalšími novými zjazdovkami. Online predaj je postavený na systéme predaja leteniek (https://plus.laax.com/de/home/  a je podporovaný systémom zliav, takže kto chce lyžovať, môže v ideálnom prípade získať celodenný lyžiarsky lístok už od 39 Frankov. Rozhoduje teda čas. Čím skôr hosť lyžiarsky lístok zakúpi, tým nižšie sú jeho ceny.

Rovnaké ako minulý rok zostávajú ceny celodenných lyžiarskych vlekov vo švajčiarskych zimných strediskách Arosa (61 Frankov), Lenzerheide (65 Frankov), ale najlepšie obídu hostia hotelov v Engadine. V regióne sa dohodlo viac ako 100 hotelov, že pri dvoch prenocovaniach ich hostia zaplatia za celodenný lyžiarsky lístok len 25 Frankov.

Uvedené potvrdzuje pravidlo, že odbytová politika musí časovo predchádzať politiku marketingovú. A naopak - úspech marketingových akcií sa dá zmerať vyhodnotením predaja.

Kto zabúda na toto pravidlo, zamieňa marketing s "imidžovkou", pretože predaj je to, čo rozhoduje. Marketing predaj len podporuje. Preto štátna marketingová organizácia SACR nekoná v oblasti predaja, ale je cinná len v oblasti informácií a tvorby značky Slovenska ako pre cestovný ruch príťažlivej krajiny.  

To, čo chýba na úrovni regiónov, je funcný predajný systém. Kedže neexistuje, suplujú ho veľké akciové spoločnosti, ktoré v danom regióne podnikajú a sú v porovnaní s inými dostatočne finančne vybavené pre využitie drahých IT technológií. Ostatným zostáva možnosť využiť dobré postavenie vodcu na trhu alebo naopak, doplatiť na jeho nesprávne rozhodnutia. Aby sme eliminovali obchodné riziká týchto spoločností, je nevyhnutné, aby sa doriešil management destinácie tak, ako ho poznajú v regiónoch, ktoré pochopili, o čo v modernom riadení reginu cestovného ruchu ide...

 

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

KOMENTÁRE

Van der Bellen nevyhral, to len populizmus porazil sám seba

Miloš Zeman sa tešil predčasne. Ukazuje sa, že víťazstvá radikálov či populistov nie sú ani v dnešnej dobe samozrejmosťou.

SVET

Van der Bellen bude prezidentom, Hofer priznal porážku

Je nereálne, aby nepriaznivý stav zvrátil.

KOMENTÁRE

Rakúska úľava pre demokratov, varovanie pre populistov

Väčšinu politikov a ich tímov musel nad výsledkami obliať studený pot.


Už ste čítali?